El turismo es un mercado enorme y llegar a tu audiencia puede ser un reto. Los matchmaking events o los business workshops son una forma rápida y eficiente de establecer conexiones con nuevos prospectos o ponerse al día con socios a largo plazo. Esto aplica al establecer contacto con un nuevo operador, una plataforma de venta o incluso un nuevo proveedor de tecnología o marketing.
A la hora de participar en un taller de speed networking lo mejor es escuchar y adaptar tu conversación a las necesidades y oferta de tu interlocutor. No utilices un discurso estándar: trata de encontrar el punto en común entre la necesidad y oferta. Comparte tus datos de contacto y ten una mente abierta, incluso cuando las áreas de interés común no sean evidentes: los eventos de matchmaking tienen por objetivo crear reuniones de negocios, pero no se puede subestimar la casualidad. Siempre puedes sorprenderte.
Cada evento de matchmaking tendrá su propio enfoque y audiencia; cuando tengas la oportunidad de catalogar tu perfil de negocio adáptalo a tus objetivos específicos. Si te dan la opción de seleccionar a tus matches, asegúrate de revisar también sus perfiles. Evita la descripción repetitiva de tu negocio.
Si hay una desventaja en la eficiencia de los eventos de matchmaking, es que conocerás a demasiada gente. Toma notas breves pero claras sobre cada reunión y asegúrate siempre de hacer un seguimiento después del evento resumiendo tu conversación, compartiendo tus datos de contacto y más información sobre tus necesidades u oferta.